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毕竟他上那纯良的学生气是绝对掩盖不住的。

问卷设计中了一心思，在靠近用生活的同时保留了边界，让人不会心生不悦。

如果是一个需要社会调查的心理系学生，通过电话去行问卷调查，那应该会让人放下不少心防吧？

确定了自己要留下来持完成实习之后，叶河清就立刻开始打磨自己的话术，制定自己的计策，而不是像之前那样敷衍了事，每天没有长，混混日浪费生命。

装作社会调查问卷的心理系大学生，去礼貌又恳切问几个问题，末了再来一句“真的麻烦您了，希望多多支持我们！”，失败率应该不会有之前那么了吧.......

但是他作为一个金专业的学生在这里纸上谈兵又有什么用呢？

拥有销售的工作经验，以后在选择职业的时候就可以客观地考虑这条路的优缺。

叶河清平常对心理学也比较兴趣，再去研究一下，应该能伪装得比较像样。

光明银行这块招牌又能给客一个资金的保障，国营大银行肯定不会卷款跑路，到期就能把利息和本金都取来。

着最烂最烦的活，拿着最低的工资，最佳廉价劳动力奖必然非大学生莫属！

叶河清不断地回忆之前为了赚小钱去帮心理系项目组填的调查问卷细节，问卷末尾应该还会让用留一个联系方式，“如果您希望关注项目展的话，可以留下您的邮箱”。

除开这些浮于表面的因素，在叶河清的内心，还有一诉求让他选择留下，那就是对工作经验的渴求。

解封的时候就又办了一张新的号码，并可怜兮兮地向工作人员再三保证，自己是去实习打推销电话，而不是诈骗电话。

打完电话之后，再诚恳地发一条致谢短信，附上用新手机号注册的微信号。

叶河清仔细研究过当前定期存款产品的利率，收益对比大分银行和投资理财平台都是比较有优势的。

那现在看来，可以耍个小聪明，把末尾改成“如果您对项目展有兴趣的话，可以添加致谢短信中的负责人微信号，若项目有阶段展，我们会通知您。同时，如果您不介意的话，作为心理系大学生，我们为表示对您参与问卷调查的谢，可以提供聆听倾诉和免费咨询服务，再次谢您的支持”。

拿到新号码之后，他并没有像之前一样，很着急地去一个个打电话，而是认真平静地开始审视自己的境况。

能现在这个名单上的人，都是潜在的揽储目标，现金较大，说明在外行有一定存款，若是能拉到本行来就可以增加自己的业绩，但是因为他们比较不信任经理的营销，很反这类电话，所以就被归到了这个低质量客名单上，给了他们这批冤实习生。

那些没有明确自己要把钱存在哪里的想法，却有利益需求的客。

那怎么才能知客的需求，并从中切呢？

更何况，以后社会遇到的困难肯定比这更大，现在以学生的份充分验一下工作，能少走一些弯路，少承受一些焦虑。

建立信任就需要一个让人信赖的可靠份。

叶河清一边在电脑上敲讲稿和问卷题目，一边在心里疯狂腹诽“求你救救孩吧，不是什么专业的大学生，都很可怜的”。

叶河清靠在椅上，手指一下一下敲着桌上的纸。他决定剑走偏锋。

对钱的问题反的人，不一定在其他方面也一样冷漠，找到机会之后，说不定可以和中间有些人建立起信任，再让他们慢慢认识到在光明银行存款能获得一定利益，说不定就能达成一笔互惠互利的单。

要是一上来就推销，别人虽然能一确定你的份和目的，从而实现需求的快速匹，但是也会错过很多模棱两可的中间客——

作为销售，让别人买这款产品的理有很多，但回归本质，客自需求才是最重要的，什么样的人决定了什么样的话对他起效。

计划通。

首先，要想让对话继续下去，就不能让人觉得自己是个骗，不然后面说什么都白搭。

学生是一个让人信任的份。

实习肯定是要认真的，已经呆了好几天，留校申请都申请好了，更何况领导也会劝你留下来，用以往的业绩鼓励你加油。